2016“NOTA X YNID设计大师系列讲座”第二十一讲暨“设计与商业”大型设计论坛在华洋家居广场成功举行

文/汪瑞

    2016年11月23日下午，由云南省室内设计行业协会【YNID】主办，新加坡室内设计师协会【SIDS】、新加坡诺特设计集团【NOTA】、美时美客国际软装设计艺术、布拉纳整体家居联合主办，华洋家居广场倾情协办，《云南设计》杂志、天问传媒联合承办的华洋家居2016“NOTA X YNID设计大师系列讲座”第二十一讲暨“设计与商业”论坛在昆明华洋家居广场1楼B中庭成功举行。

本次论坛聚焦行业热议话题“设计与商业”，由云南省室内设计行业协会会长罗正将先生担纲主持，邀请到2015年度十佳新锐设计机构代表：云南大学艺术与设计学院环境设计系室内教研室主任、云南小轩空间装饰工程有限公司创始人李晓燕老师；云南省室内设计行业协会【YNID】副会长、竹茗设计.3+1订制空间团队创始人/设计主案总监梁潇月女士；昆明睿意设计机构 设计总监、云南省室内设计行业协会资深会员吴丹先生；艺寻阑珊环境艺术设计中心设计总监，IFI国际室内�O���会员、中国建筑装饰协会灯光照明�O�个人会员胡彦云先生；树巢装饰设计事务所技术负责人/主案设计师胡京飚先生和上海亚邑室内设计有限公司创办人/设计总监，中国室内装饰协会设计专业委员会常务委员，台湾著名设计师孙建亚老师同台，展开了“设计与商业”的主题论坛。 

罗正将：设计如何变现？

今天论坛主题：“设计与商业”，是大家一直在关心一个事情。我们用心做设计，如何让社会认可我们？如何让甲方认可我们？让业主认可我们？他们凭什么认可我们？早上我跟孙老师就这个主题作了简单的探讨，能不能告诉我们设计如何变现？设计如何转化为商业价值？如何让业主很高兴的、付不菲的设计费给我们？

首先有请吴丹先生为我们分享他的见解。

吴丹：设计作品体现设计师价值

首先非常感谢孙老师，非常接地气，也解决我们工作中遇到的一些问题，大有获益。

刚才谈到的“设计与商业”，一个设计师肯定要体现自己的价值，其实一个好的作品我觉得不只是体现作品的价值，同时也体现设计师自己的价值，这是最重要的，其实你的作品做好了，自己的价值体现了，整个作品的商业价值也好，文化价值也好，艺术价值也好，都会体现出来的。像刚才孙老师做的这个六星级酒店项目，并不奢华，但它整个文化的价值、整个凝聚人心体验的价值，表现的是非常理想，很值得我们学习。

罗正将：

我们吴丹老师没有把如何赚钱的方法告诉我们，下面我们有请今天的主持人梁潇月女士给我们讲一讲她是如何把真正用心做的设计作品转化为商品的。有请！

梁潇月：

很多人跟我说过设计师是搞艺术的，我说我们是被艺术搞的，我们在推销的同时也是在推销自己。我个人觉得设计师在学了那么多年，经历了那么多年，包括各种被甲方历练也好，我们对材料的了解也好，归根到底我们要干什么？设计师通过自己的专业知识，把我们自己先推销出去的时候，给他带来真正生活上所需要的东西，这实际上就是买卖关系，我推销出去给客户的是服务，反过来客户认可我服务的同时，是要付费的。前段时间有一段视频，说设计师可以免费吗？有些人认为咱们是朋友可以免费，便说我家有一套房子，你帮我看一下，提一点建议，我说不好意思咱们再是朋友也要签合同，实际上我给你签合同是对你负责任，因为我们有契约关系以后必然就形成大家互相都要遵守一定的规则做，我给你提供服务，必须达到给你提供服务一定的标准才给你。设计师为什么要做免费呢？

在我们行业，是先看平面图，平面图看了OK再往下走，实际上我觉得设计出去的平面图是我们设计师最靠脑袋的阶段，最烧脑的时候，一个平面是否布局的好或者合理，特别是商业空间，商业空间最主要要给甲方带来什么？最后开业能盈利，这实际上要求我们设计师，特别是商业空间的设计师，要求具备了解所做商业空间是怎么运行的，包括甲方这边需要一个什么东西，你要给他提供一个什么样的合理走向范围，包括最后的一个过道，或者一堵墙，直接影响了以后经营，包括他的赚钱。所以这些东西需要在不停跟甲方沟通过程中学习和沉淀的，这些归根于我们平时吸纳的知识是否够。知识何来？需要我们自己去买、去了解，去体会，我们甚至要出国，实际上图片看到的很多东西，说真的只是感受，并没有体会和体验，真的当你走出去的时候，感受过当地的人文风情，你回来再做适合我们当地的变形，这才是我们真正设计师要提高和做的东西，这才能体现经济效益。所以很多人说设计师还收费，太俗气了，那我们喝空气吗，难道三柱香我就能活吗，我当神仙吗。所以我觉得设计怎么跟商业挂钩，这是不冲突的。我们的职业是设计师，这三个字分量很重，如何学习、怎么谦卑、怎么跟别人沟通，这都是综合，所以这才是真正价值的体现，才是我们的商业。所以这是我的观点，谢谢大家。

罗正将：

收设计费这个行业问题现今开始都慢慢规范了，包括北、上、广、深，很多设计师引导得好，慢慢成为行业的一个惯例，但我们内地很多的声音还是：收设计费很难。

接下来我们从行业责任感，从如何规范行业标准的角度，来听一听胡彦云先生的声音，设计如何进行更好的商业化？掌声有请！

胡彦云：以为甲方创造价值为己

目前我在云南做的都是商业设计，何为商业设计？商业就是给甲方创造价值。根据近两三年的市场需求，更多的消费者已经回归到了一个理性的消费，在这个过程里设计师帮任何一个甲方、任何一个业主做设计项目过程里，前期需要干什么？可能这件事情很多高等院校毕业生之前应该做过，就是项目考察和市场调研。但在现在的设计公司也好，装饰公司也好，他们接受项目时，我估计这个环节已经被他们遗忘了。这会导致什么情况呢？所设计出来的东西可能很漂亮，很有创意，那甲方也很喜欢，也可能一次就通过，设计费该收的也收了，但不知道所做的项目能存活多长时间，是三个月还是半年还是两年？

我现在所做的事情是在设计之前先考察项目周边的人均消费是多少，人流量有多少，周边住宅小区会有多少人居住，是什么样的整体水平，这些东西本来跟我们设计师无关，但我觉得作为一个有责任的设计师，对自己的项目负责我相信应该去做这件事情。项目前期考察完毕之后，然后就和甲方探讨他整个产品结构，运营模式，销售模式，等等一系列的问题，结合他的应用模式、销售模式来结合设计，我们给他们的定位是定在什么样的高度，装修设计需要什么样的材料，营造什么样的环境，才能让他在这个地方脱颖而出，让消费者青睐。只有这样，任何一个甲方才愿意出高的设计费来请你做事情。这是我自己做商业设计感悟最大的一点，由于时间观点我就不过多跟大家分享了，谢谢。

罗正将：下面我们有请胡京彪先生为我们分享。

胡京飚：商业第一位，设计第二位

这个话题很大，设计和挣钱是没有什么关系的，可以举一个简单的例子，可以调研一下现在装饰公司里面是没有大师的，大师是不开装修公司的，他赚不了大钱的，这两个事是没有关系的，我们要讨论设计，还是要讨论挣钱，如果要讨论挣钱的话，就像我们公司现在也在重组，也在变，进一步提升，摸索更好的方式，大家知道挣钱最快的是开公司，就连淘宝也要涉猎设计行业了。设计师是解决问题。实际上算一算目前做了这么多年，商业是第一位，设计是第二位，我们考虑到的东西是挣钱的还是体现艺术的，就像绘画，尤其是绘画大师都是死了之后作品才值钱，才能成为大师，为什么？因为他们太独立了、太自我了，不考虑任何人的想法，接受任何人的思路。既然我们讨论设计和挣钱的问题，我们就考虑一种商业运作的模式，怎么样满足客户的需求，就能达到你的目的，很简单，就是这样，就像淘宝为什么发展这么快，解决了大家想贪便宜的一个心思，为什么？省去中间的环节，我没有仓储、销售、运输、代理，没有中间环节，所以我就降价，降价就能挣钱，就能吸引客户，有客户就能挣钱，而且淘宝还是很贼，不从这上面挣钱，从资金池里挣钱，所以一点办法都没有，淘宝就这么凶，在国外就没有。这说明我们需求还是第一位。

罗正将：

这里面还有一位老师，云南大学的李晓燕老师，已经是桃李满天下了，也是一家设计公司的创始人，同时她也做产品，我特别想听一听她如何赚钱？我知道她平时说话很直，所以我把这个很俗的问题抛给李老师。

李晓燕：你给客户创造了价值你才有价值

我先说第一句，我没赚钱。一个好的设计师现在不要太着重于赚钱的字眼，而应该是着重于怎么把自己给积淀下来，换句话说，厚积才能薄发，一开始才出校门的，就把自己想成设计师，我觉得有点过了，我到目前为止跟学生说，我都说我不懂设计，因为跟学生主要是看学生的作业，我只会画圈圈，不懂设计，包括跟客户沟通的时候，要尽量沟通到位，如果是沟通到位了，抛开设计费的问题，至少对你的设计是认可的，再认可设计或者说认可你，因为你首先要推销你出去，认可你的同时才认可你的设计，你能够给客户创造商业价值。比如说我们有做一个餐厅，是我们第一个单子，有幸去年得了一个铜奖，但客户后面所有的餐厅都由我们来做，原因是你为他去着想很多的东西，包括桌台的布局、流线等等，他赚到钱才信任你，如果没有赚到钱，你跟他说商业价值那都是等于零。换句话说，你给客户创造了价值你才有价值。

罗正将：

年轻设计师应该沉下心来做设计，别想着赚钱。但当我们沉淀到一定程度的时候，自然可以凭借设计能力，创造出模式。接下来有请孙建亚老师为我们分享。

孙建亚：找准定位，厚积薄发

其实设计和商业对于我来说讲明白一点，如何将设计费收的更高。这是作为设计师都想要知道或者是能够达到的一个境界，包括我也是。我觉得设计师没有三头六臂，设计师每年只做这么多的设计，就像我们公司，从来没有想过开大。每一个公司都有它的定位，都有它存在的价值，中国有95%的家装市场属于家装公司，我们做不到那个体量我也挣不到那钱，所以我把定位定在顶尖的家装市场。所以说先给自己一个定位，你要赚谁的钱你去赚那一部分的钱就好了，不要把胃口开的那么多，你要赚所有的钱，所有的案子都接，那是不可能的。你定位好以后，要去创造你的价值，就是武装你自己，比如说我从年轻的时候，我就在想，到什么时候可以把自己的设计做到像我的老师、前辈、学长那么棒，我有一天也要跟他们一样，年轻的时候就立下这样一个宏观，我一定要做非常棒的设计师，所以我给自己的定位，整个过程我可能用了十年的时间我没有设计出一套认为满意的作品，只是每天加班，重复做设计师该做的绘图，去工地、学习、武装自己。等你经验能力丰满到了可以自由发挥、溢出来的时候，那时候就可以做设计了，我认为这要十年的时间。

罗正将：善于起步，善于止步

我边听孙老师边讲总结了几个关键词，第一个是定位，定位自己再做一次马云或者史玉柱，还是定位先走好自己。孙老师又给了另外一个关键词，目标，定位定准了必须树立好目标，否则我们不知道去哪儿，目标定准了之后又给了两个词，要善于起步，也要善于止步，什么单都要接吗？我们要善于取舍。孙老师给了我们一条信条，扎扎实实做事情是实现设计价值的根基！